巨量引擎《本地新零售生意经》重磅发布：以“四新”策略，加速传统零售品牌抖音转型

利润低、客流不稳定、竞争日趋白热化……良多古代线下零售品牌商家面临重重窘境。越来越多的古代零售商家，为实现生意增长，起头向抖音电商新零售转型。

但在转型过程当中，不少商家也遇到了一些亟待解决的问题。例如，若何发掘门店价值？怎么实现线上线下协同？线上的“人货场”怎么做？团队又该若何搭建？品牌的未来营销又该走向何处等等。

为此，巨量引擎本地消费营业中间整合了全平台产物营销能力，推出针对各行业的解决方案——《标“新”立异，线下零售突破电商红海——巨量引擎·2023本地消费新零售生意经》，助力各行业古代线下零售品牌商家适应新零售生意模式，助推古代企业的新零售转型进程。

01 求新求变 古代零售品牌转型抖音电商新零售

2023，抖音电商新零售生意增长迅速。周黑鸭、三只松鼠、盼盼、乐事等头部零售企业均已纷纷结构。此中，抖音电商云零售达成150+品牌入局，破亿品牌14个，开播门店数2000+；即时零售核心覆盖城市5座，覆盖门店7000+，GMV涨幅达23倍。

抖音电商新零售之以是能实现这样的成就，与自身的上风密不成分：

一是流量池广。古代零售企业除了能够获取自然流量池、贸易流量池等流量加权，还能够额外获得本地自然加权流量，本地流量上风明显。

二是履约范围大。线上可通过物流配送抵家，实现次日达、多日达，满足消费者快速和多品类需求；线下可到店进行券码核销，为消费者提供更为便利和性价比更高的商品。

02 另辟蹊径 以“四新”策略突围电商红海

乘上抖音电商新零售的顺风车虽然重要，但找准方向才是环节。那么，线下古代零售商家若何结构抖音电商新零售？

事实上，无论是线上还是线下，零售的本质核心是人货场。在此根本上，古代企业还需增长电商认识和能力，用更高效的组织结构来推进线上化。

此外，古代零售企业还需要进一步判别自己的门店，适配哪类方案。巨量引擎认为，远场适合云零售模式，解决方案可直接对标电商，无限靠近电商效率；近场适合即时零售模式，需注重服务体验的提升。差别的门店类型，可适配所有的解决方案，只是优先级有所差别。

《标“新”立异，线下零售突破电商红海——巨量引擎·2023本地消费新零售生意经》从“新”商品、“新”场景、“新”流量、“新”组织四方面，别离讲述了差别类型的古代零售品牌若何故“四新”策略实现生意新增长。

拓宽货品深度和宽度，打造“新”商品力

品牌间重要的差异在于围绕“货”的竞争。相较于线上货盘，线下货盘通常具有两大上风：

一是货盘深度，能够在履约时间内把货品发出，提供良好的后端服务；

二是货盘宽度，能够最大限度地满足用户对商品的需求。从这个角度动身，商家可强化线下货盘的上风，打造新商品力。

对于云零售而言，库存深的商家高优入局，库存浅的商家则需要先货通，才能对应抖音电商爆款逻辑。商家可遵循“定品类-订价钱带-定款”的逻辑，在浩繁SPU当选出适合云零售的爆品。当实现选品动作，再通过线上线下相结合的方式测品，最终找到核心大单品。

相较于云零售，即时零售对时效的要求更高，典范类目包孕食饮、药品、美妆和3C等。差别类型的商家，适合的策略也有所差别。

选品方面，品类多库存小的商超，能够走组货加购模式，品类少库存大的专营店，则能够走单爆品模式；

组品方面，商超可遵循“3+6+1”的策略，即30%主推爆品，60%潜力品，10%福利品，专营店毛利更高，可遵循“2+7+1”的策略，即20%主推爆品，70%潜力品，10%福利品；

过品方面，商超品多，过品轮回轮数大约为专营店的3倍。

满足用户云逛街需求，打造消费“新”场景

线下零售的上风，不但在于货盘的深度和宽度，更在于有经验雄厚的门店导购和便于展示商品的实体店面。

对于云零售商家而言，可撬动门店导购“变身”带货主播。这既为导购提供了更多的机会，也能够节省商家的培训时间，降低人力本钱。但并不是所有的导购都能转型成为主播，前期培训时，还需要增强导购的人格化表达能力、镜头表现力等。

除了门店导购，商家还能够深挖门店场景的价值，在门店开设直播间，率领用户云逛街，同时行使门店内的货架、品牌标识等更好地展示商品。

例如，服饰等非标品能够通过衣架拿衣服过程、展示贴牌、细节演示和上身展示。数码电子等标品直播间，则能够边逛边讲、牢固某一名置做单品讲解，更多做一些实操演示。

与云零售差别的是，做好即时零售的环节在于，介入门店的数量。商家可依照门店区域，从大本营拓展，依照运力数量进行结构，当门店数越多，即时零售GMV规模将方向指数型增长。

别的，由于即时零售注重时效性，需要在直播间凸显商家的上风，例如，布景上，在直播间画面居中的地位注明下单流程和配送时效；话术上，夸大“不等快递、不等物流”，“现鄙人单小哥1小时送达”。

打破地区限制，为门店带来“新”流量

在抖音电商做云零售，若何获取门店直播流量，是商家面临的重要课题。

对此，云零售商家可从线上流量和线下贱量两方面着手，为门店带来“新”流量。

线上流量方面，商家能够聚焦优质内容建造，进级主页视频，培育用户心智，同时在直播间指导用户进入粉丝群，延续运营粉丝群，提高老客价值。除此以外，商家还能够做好精细化运营，实现直播推荐的正轮回导向。

线下贱量方面，商家可通过线下导购指导加粉、导购社群延续激活等方式，将线下人群快速引入线上，完美线上用户模型。

相比天下电商，即时零售存在必然地区限制。多品类商家可通过打造差别品类矩阵账号，拓宽流量天花板，打破实现生意跃迁。单品类商家大概区域特色型商家，则能够依照差别区域设置账号，实现区域流量池变现。

强化考核分派正向激励，激发组织“新”活力

线下商家要想把工作做好，就需要在激励方面，形成一套行之有效的轨制，实现激励管理上的科学化。

一方面，商家可结合品牌年度直播营业目标，从净销售额激励、流量激励、团队激励等多维度拟定激励政策，激励直营门店和经销商团队，增进团队直播营业能力的综合发展。

另一方面，定制新零售专属薪资轨制，以及更严酷的考核轨制，赏罚分明，驱动团队的发展动力。

03 胜利理论 为古代零售品牌带来生意新增量

现在，多家企业都跑通了抖音电商新零售的模式，在货、场、人、组织等方面，形成了自身独特的方法论。

比如，某投影仪品牌采用多门店经营策略，按地区建号，圈选地区内的标杆门店，作为新零售直播潜力股，再从标杆门店中，选择直播等专业能力更强的门店，列入典范门店重点打造。

某运动品牌，在决议向抖音电商新零售转型后，起头着手搭建中台，成立新零售奇迹部，同时设立大区总经理一职，负责区域内资源决议计划，统筹调配人、货、场资源。

在经营策略上，该运动品牌采用大区自驱all in高抬高打的策略，优先缺事迹大区起头跑模型，树立区域职员对新渠道决心信念，同时为标杆门店配备线下最好的人、货、场资源，助力门店事迹增长。仅用时12个月，该运动品牌即突破了月销2000万元的大关。

差别于上述运动品牌的高抬高打，女装品牌VERO MODA采用低本钱稳步增长的策略，从8个大区各自开1个账号动手，低本钱投入，营业稳步推进。

西南大区跑出标杆账号后，VERO MODA着手梳理SOP以及复制模式。最终，通过步步为营，VERO MODA在抖音电商拥有了53个动销账号，人群覆盖新一线二线城市的精致妈妈、资深中产、小镇青年等。

结语

新零售时代已然来临，若何将线上线下更好地融合成为古代零售商家角逐下半场的重要突破口。

通过《标“新”立异，线下零售突破电商红海——巨量引擎·2023本地消费新零售生意经》，巨量引擎本地消费营业中间进展为品牌提供一套跑赢新零售赛道的生意打法，助力品牌突围电商红海，双赢新零售时代！